Abr 202016
 

Este fin de semana ha tenido lugar en el Palacio de Exposiciones el Salón Inmobiliario de Vivienda y Decoración de Santander. Con una afluencia multitudinaria, Afilia tuvo una gran cantidad de curiosos e interesados en comprar o vender inmuebles. Cabe destacar el alto interés por parte de los profesionales del mundo inmobiliario, en conocer y trabajar con la nueva herramienta de colaboración BIC, que ha creado nuestra asociación.

Stand de Afilia

El balance de los resultados alcanzados por parte de las 10 inmobiliarias que representaron a Afilia ha sido muy positivo. El viernes fue una jornada de contactos inmobiliarios y formación.Por la mañana tuvieron lugar varias charlas relacionadas con el mundo de la decoración, las redes sociales y el posicionamiento de producto, el desarrollo de la marca personal y, la profesión inmobiliaria, en esta charla tuvimos la suerte de tener con nosotros a Maria José Corrales, presidenta nacional la Asociación Española de Gestores Inmobiliarios, que nos habló de la importancia de estar juntos para conseguir voz frente a las instituciones, como en otras profesiones. De lograr formación especifica incluso en FP. Del convenio laboral del sector y, de avanzar en una profesión no muy bien valorada en tiempos pasado. Fue un día de poca afluencia de clientes potenciales, aun así, las inmobiliarias que representaban a Afilia consiguieron muchos contactos, interesados tanto en comprar una vivienda, como en vender o alquilar un inmueble de su propiedad.

Afilia con Mª José Corrales

El sábado amaneció con un día algo lluvioso, cosa que provocó que el arranque de la jornada fuera lento. Aun así el Salón estuvo siempre recibiendo un goteo constante de público. En este caso las inmobiliarias de Afilia consiguieron generar una muy buena cifra de contactos. Esto iba alimentando la ilusión con la que todos los participantes de la asociación habían empezado la Feria, y es que esta vez, más unidos que nunca, el trabajo en equipo ha conseguido que el ánimo estuviera siempre bien alto para poder atender a tantas personas interesadas.

Inmuebles destacados en Feria

El domingo fue el día estrella, ya desde la mañana el Salón estuvo lleno, una gran afluencia de público que embellecía los pasillos y aumentaban las ganas de los clientes potenciales de no perder la vivienda en la que estaban interesados. Nuestros compañeros de las inmobiliarias de Afilia no descansaron ni un minuto para poder atender a todas las personas que pedían información. Y, estamos muy orgullosos de anunciar que, a primera hora de la mañana conseguimos afianzar la venta de un inmueble que estaba anunciado en la Feria por parte de la Inmobiliaria Val de Cella. Gracias a la gestión de Aci Inmuebles se consiguió llegar al acuerdo. Queda patente de nuevo que gracias al trabajo en equipo y a la unión de talento se consiguen mayores resultados.

Según dicen los expertos, se empieza a atisbar un movimiento que durante los últimos años era inexistente. Y eso es lo que empuja a generar más fórmulas para mejorar al sector. De ahí que en Afilia se haya creado la nueva herramienta de colaboración BIC, con la que muchos más profesionales del mundo inmobiliario podrán aprovecharse de las grandes ventajas del trabajo en equipo y de la suma de talentos.

Después de un fin de semana de contactos, presentaciones de nuevos proyectos, colaboraciones, visitas y mucha ilusión, cerramos el Salón de la Vivienda con muy buenos números y muchísima ilusión. Pero sobretodo, con muchas ganas de repetir el año que viene para mejorar y ofrecer lo mejor de nosotros.

Fin de fiesta y Unión

 Posted by at 12:26 pm
Feb 152016
 

La arrancada del 2016 se presenta positiva entre las agencias inmobiliarias de Cantabria. Se prevé un cierre en febrero con más de 120 operaciones y la tendencia de los precios  aunque estable, fluctúa según las zonas.

El barómetro inmobiliario de Cantabria en AFILIA de esta semana  nos muestra un cierre de 15 operaciones entre las agencias en red de AFILIA. En estos 7 días han entrado 18 nuevos inmuebles al mercado y 11 propiedades de segunda mano que bajan de precio.

Datos positivos,  aparece un nuevo perfil  que había dejado de buscar vivienda  al no poder acceder al crédito.  Para ellos, nuestro mensaje es que consulten en una agencia inmobiliaria de la red de AFILIA  las posibilidades de financiación, pues mantenemos  acuerdos con entidades que resultan más ventajosas para el cliente y les acompañamos en la búsqueda del hogar. AFILIA mantiene acuerdos con Kutxabank, Bankinter, Liberbank, etc. 

A ese perfil de gente trabajadora, jóvenes familias decirles que se puede vivir en Torrelavega en un piso en Casimiro Sainz por 47.000 €, algo impensable hace cinco años, en el centro de Astillero por 69.000 €,  y en Santander, en Via Conelia por 86.000 €

Esta semana destacamos esta casa montañesa en Quijas a un precio excepcional de 179.000 €

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Ene 182016
 

 Las inmobiliarias de Cantabria pertenecientes a AFILIA cerraron el 2015 con un balance positivo, 858 operaciones de segunda mano, de las cuales 488 correspondieron a compraventas y 370 alquileres.  Se incrementa el número de operaciones que se cerraron con hipoteca  20% y los precios se mantienen más estables.  Por primera vez deja de bajar el precio del importe medio de venta  en algunas zonas como Santander, aunque la  media general muestra aún un ligero reposicionamiento desde el 2014. Declaraciones del Presidente de AFILIA, Santiago Barrio para la Cadena La Ser.

subidas

Aunque lejos de poder hablar de repuntes de precio, lo que sí se puede constatar es un proceso estable en el precio con variaciones positivas en las zonas más dinámicas, así como una mayor confianza de una demanda contenida largo tiempo ante la restricción del crédito que  encuentra en  el ladrillo una inversión más rentable. Sin embargo, las dificultades en los cierres y las difíciles negociaciones para ajustar la oferta y la demanda con la que los inmobiliarios  se encuentran en su trabajo diario hace pensar que la recuperación será lenta y dependerá de la creación de empleo, la confianza en la economía y el poder adquisitivo de los españoles para adquirir vivienda en propiedad.   

precios 2015

 Asimismo, se constata que el tiempo de venta de un inmueble en Cantabria  a través de las inmobiliarias de la asociación es de 5,3 meses de media frente a los casi dos años que tarda el particular según fuentes de TINSA. El margen  rebaja o corrección de precio  que experimenta el inmueble desde su salida al mercado hasta su cierre es de casi un – 8 % de media.  Desajuste que baja dos puntos respecto al 2014.comparativa rebaja

 Según los datos de los inmuebles vendidos por los inmobiliarios de Cantabria en AFILIA, el precio medio por  m2 en Cantabria fue de 1621,11 €/ m2 (pisos,) pero con claras diferencias según localidades.  Santander presenta el precio medio más alto y que más ha experimentado un incremento del valor real 1785,72 €/m2. El Gobierno de Cantabria tien además su propia  estadística de precios elaborada de diversas fuientes de información  a través del Observatorio de la vivienda y que desde AFILIA ponemos a su disposición.

medias 2015

 

Dic 202015
 

AFILIA inmobiliarias, la Asociación de Inmobiliarias de Cantabria celebró la  V Edición de la Gala de Premios que concede la asociación a los mejores vendedores del año, en el Gran Casino de Santander.

 Los premios a los mejores vendedores se lo llevaron este año tres empresas, Valdecella, ACI Inmuebles y Altamira XXI, siendo la inmobiliaria Valdecella la que más premios aglutinó en este 2015. En la categoría de mejores captadores, el primer premio correspondió a Marga Lastra Cobo, de Inmobiliaria Valdecella en Solares. El segundo premio se otorgó a Ana López Gómez, de la misma empresa. El tercer premio recayó en Enrique Mier Pechero de Altamira XXI con oficinas en Santander y Torrelavega. En la categoría de mejores vendedores, el primer premio fue para Ana López Gómez de Valdecella. El segundo premio correspondió a Txisco Campo Álvarez, de Inmobiliaria ACI Inmuebles en Santander y el tercer premio se lo llevó de nuevo Enrique Mier Pechero de Altamira XXI.marga Mejor captador Ana Lopez enrique Txisco Blanca

Por último, durante el transcurso de la Cena de Navidad del grupo los asistentes votaron al mejor colaborador del año, merecida distinción cayó en manos de Blanca Gómez Martín de Inmobiliaria Barón y Barón con oficinas en Torrelavega, Reinosa y Aguilar de campo. Felicidades a los premiados!!

Dic 182015
 

 Ayer despedimos un año y celebramos que bajo algunos pronósticos la asociación de Inmobiliarios de Cantabria, AFILIA está viva, muy viva. 75% de convocatoria y más de 20 empresas inmobiliarias que  participaron en la tradicional cena de Navidad y entrega de los Premios mejores vendedores del año.

 La colaboración de todos es lo que hace posible reunir en una mesa a coopetidores, colaboradores y amigos. Las fotos del photocall  dejan rastro de esa convivencia inmobiliaria que se respira en AFILIA y que ayer se podía palpar, demostrando que esto no es una competición de equipos.

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Orgullosos de hacer crecer la colaboración en Cantabria, terminar un año con más éxitos y planificando un 2016 lleno de iniciativas y proyectos.

Por mi parte agradecer la participación de todos los asistentes y  el apoyo recibido por parte de todos vosostros  con mención especial a la junta directiva, clientes y proveedores.

Me quedo con lo mejor de la noche, los  discursos espontáneos y libres a modo "speech anglosajones" de muchos de vosotros. Agradecida.

 

 

Dic 102015
 

Gracias a la voluntad de todas las asociaciones inmobiliarias de la comunidad  AEGI,  AFILIA, APIS y MLS Cantabria, la voz inmobiliaria de Cantabria ha llegado a la Administración.  Hoy 10 de diciembre es un día épico para el calendario inmobiliario. El consejero de Obras Públicas y Vivienda, José María Mazón, ha recibido en su despacho a representantes de estos cuatro colectivos del sector inmobiliario en Cantabria para estudiar la creación de un registro profesional que regule el sector y contribuya a solucionar el problema del intrusismo.

 La preocupación que invade al sector es que  cada vez hay un mayor número de empresas que, sin ningún tipo de medio ni garantía, se dedican a la compra-venta de pisos y a la intermediación y que derivan en el deterioro del servicio al cliente, supone un riesgo para el consumidor, pues muchas veces carecen de garantías suficientes ante una mala práxis y finalmente constituye una mala imagen para el sector inmobiliario.

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 Los intrusos o "piratas" han hecho mucho daño al sector y no queremos que vuelvan a aparecer en el mercado. No se trata de poner trabas al emprendimiento, al contrario, todo aquel que quiera abrir empresa inmobiliaria contará con un una guía profesional, un planteamiento mínimo de formación y deberá estar inscrito en un registro público. Esta es a groso modo la idea de regulación que se propone basado en el decreto de Cataluña y Pais Vasco por el que se quieren guiar los inmobilairios para la regulación o autoregulación del sector. 

 Como digo, un día épico, y mención especial de agradecimiento a Maria José Corrales, presidenta de AEGI – España, que ha sido capaz de sentar en una mesa a todos los colectivos inmobiliario para defender la profesión. Seguiremos informando.

Nov 302015
 

Los datos no mienten, se vende una tercera parte de lo que se compraba en 2006 y se construye apenas un 4% desde el momento más álgido. Hemos tocado fondo, pero aún estamos lejos de los años de bonanza. Como datos positivos,  crece el empleo por encima del 3% y aumenta la financiación.

En Cantabria la tasa de paro tambien disminuye pero no en la misma proporción que la media española,  El índice de poblaciónactiva disminuye a su vez y por lo tanto también lo hace la creación de hogares, pero tenemos en la balanza un bajo stock de viviendas y el crecimiento del turismo que se está convirtiendo en el motor principal de la economía cántabra y con él,  la demanda de segundas residencias y explotación de viviendas vacacionales. 

De cómo evolucionen esas dos variables, empleo- crédito   va a depender que la recuperación se consolide o se estanque y es por lo que casi nadie se atreve a aventurar cuál será la necesidad de vivienda nueva a futuro.

Esta semana precisamente se reunía el Consejero de Obras Públicas y Vivienda del Gobierno de Cantabria, D. José María Mazón, el presidente de CEOE-CEPYME, D. Lorenzo Vidal de la Peña, con representantes de  la Asociación de Constructores y Promotores de Cantabria e inmobiliarios a través de lo que se ha venido a llamar el Observatorio de la Vivienda y suelo de Cantabria, en donde a través de las cifras y cálculos de todos los expertos en vivienda se pueda planificar las políticas de vivienda y el desarrollo urbanístico.

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El Sr. Mazón ha asegurado que éste 2015 ha sido el año de la estabilización del mercado y que lo precios por fin han tocado fondo.

Desde la Asociación de Inmobiliarias de Cantabria AFILIA  compartimos los datos y el optimismo moderado, preveemos que pronto se empiece a construir, al menos en zonas donde se acaba el stock y la segunda mano y se ve prudente  buscar la fórmula para simplificar la legislación urbanistica y la Gestión del suelo para poder adaptarse a los cambios y sacar al mercado suelo a bajo precio para mover la actividad económica según exija la demanda. 

Nov 252015
 
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La asociación AFILIA inmobiliarias  es el mejor observatorio de la vivienda en Cantabria. La cartera de la red de AFILIA comparte 400 viviendas en Santander, 427 en Torrelavega y la comarca, 324 en la costa oriental, donde la incorporación de importantes agencias inmobiliarias en Laredo y pronto en Castro Urdiales ha intensificado la actividad en la zona. Sin  desestimar la importancia de las zonas de interior con más de 310 inmuebles, entre casas de piedra, segundas residencias, tanto del área de Cabezón de la Sal, así como los núcleos poblacionales de la costa occidental: Unquera, Santillana del Mar, Comillas o Suances. 

La red MLS de AFILIA es el sistema de colaboración mejor desarrollado de Cantabria.el más consolidado, 5.000 operaciones tramitadas nos avalan, más de 30.000 familias satisfechas a lo largo de estos ocho años en el mercado de Cantabria donde los agentes inmobiliarios han podido ofrecer un sistema MLS que funciona.

 Hay que seguir construyendo, pero sin excluir a nadie, abriendo la colaboración a todos los inmobiliarios que quieran desarrollar su negocio ofreciendo el servicio MLS a sus clientes, inmobiliarias grandes o pequeñas, la red MLS agrupa a todos por igual, siempre que el agente inmobiliario quiera trabajar dentro de un sistema que le va exigir capacitación, rigor en la información que comparte y calidad inmobiliaria en beneficio del cliente final.

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2016 promete ser un año de estabilización en el mercado. Van a abrir muchas agencias y a todas ellas les tendemos la mano para que se apoyen en la experiencia de AFILIA, aunque la exigencia es alta merecerá la pena. Sin un compromiso de calidad y servicio al cliente, se desarrollarán de nuevo las malas prácticas profesionales y el desprestigio de la profesión, algo que AFILIA quiere evitar a toda costa y por eso quiere contar ahora con más motivo con la patronal AEGI para el apoyo y representación institucional que ayude a regular el ejercicio profesional.

Y para terminar, empieza a notarse más alegría en el mercado, pero será lenta,-mejor para no cometer los errores del pasado.  Como dice una  amiga mía inmobiliaria "hay que subir del sótano al segundo, pero pasando por el primer piso".
 

Nov 182015
 
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"De todos es conocido el concepto de empresas orientadas al marketing-satisfacción del cliente y las orientadas a la producción-ventas. Nuestro sector no es ajeno a estas dos tendencias y encontramos empresas que realizan facturaciones importantes y hacen planes de marketing muy alejados de buscar la satisfacción del cliente y casos de empresas que facturando menos, sus acciones de marketing están más dirigidas a mantener una relación cercana y satisfactoria con su clientela.

En el primer caso la satisfacción del cliente (me refiero a los propietarios) viene dada únicamente por la realización de la venta en sí y en el segundo por haber prestado los servicios pactados, al margen de haber llevado a buen término o no la venta de la propiedad.

Voy a ir un poco más lejos lanzando al aire la siguiente pregunta: ¿por qué en tu agencia han decidido trabajar en exclusiva? Podría contestar a esta pregunta utilizando muchas de las respuestas que he oído durante la impartición de mis cursos y charlas. Podría resumirlo afirmando que la mayoría de las afirmaciones obedecen a dos tendencias muy diferenciadas y claramente enfrentadas. La primera, y la más dada, es por presión. ¡¿Por presión?! Si, por la presión que ejerce sobre nosotros, brokers y agentes, el posible comprador a quien intentamos vender una propiedad. Para ello salimos a la calle en busca del producto con el que no contamos en nuestra cartera.

Otra de las respuestas más repetidas es la de que mi broker, director o manager me pide que traiga captaciones y al grito de "¡capten, capten y capten!" nos lanzamos a la calle en busca de inmuebles porque nos han convencido de que para tener éxito en este negocio hay que disponer de una cartera muy amplia .

La otra tendencia sería la de la convicción. Salgo al mercado a la búsqueda de propiedades convencido de que el contrato de Multiexclusiva que firmaré con el propietario es la mejor opción para él, ya que con este documento me comprometo a prestarle servicios acorde a sus necesidades". (…)

Transcribo las palabras de Miguel Angel Herrera formador inmobiliario que ha estado recientemente en Cantabria para impartir un curso a los  agentes inmobiliarios de Laredo, Bilbao, Santander y Torrelavega, organizado por AFILIA Inmobiliarias .

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Una de las conclusiones extraidas en el curso, es que  la exclusiva  compartida o multiexclusiva es un sistema de trabajo  que parte de la convicción del asesor inmobiliario como el mejor servicio que se puede dar al cliente.

Ahora,  para hacer bien el trabajo hay que evitar las distracciones. Tu capacidad como asesor se limita a 10-15 propiedades. Querer abarcarlo "todo" (servicio de exclusiva MLS y mandato abierto) ´solo te lleva a la presión, al ahogo y a ofrecer un mal servicio.

 En segundo lugar, no mires la operación sino el servicio que estás dando a tu cliente. Céntrate en tu zona y cuida la relación. 

Gracias Miguel Angel Herrera por tus consejos y amenidad del curso.  Sobresaliente!

 

Oct 292015
 
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Un profesional inmobiliario competente es aquel que es capaz de orientar al cliente en la búsqueda de su hogar. Tan importante es la cualificación previa desde oficina para conocer qué está buscando como el despertar el interés en aquellas viviendas que necesitan rehabilitación,

AFILIA inmobiliarias, consciente del gran parque de viviendas que necesitan rehabilitación y  en sintonía con el Gobierno de Cantabria y sus políticas de subvención y apoyo a la rehabilitación, se ha puesto manos a la obra ( nunca mejor dicho) y organiza por primera vez en Cantabria un curso de Asesoamiento Técnico en Reformas en colaboración con la Fundación Laboral de la Construcción. 

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Con este curso se pretende que el agente inmobiliario conozca las patologías constructivas y la estimación de los costes en la reforma de una vivienda usada,   para así poder orientar y asesorar en la compra y rehabilitación a potenciales compradores.

Este curso es inédito en Cantabria y abierto para todo el sector, Se celebra el próximo 5 de noviembre en las instalaciones de la sede de la Fundación en Revilla de Camargo. Para más información a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

Fruto del convenio entre la Fundación Laboral de la Construcción y la Asociación inmobiliaria AFILIA surge este curso y otros que le seguiran en un futuro próximo.

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