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Los premiados en la categoría de  organización, Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA, y en la categoría de empresario,  Karol Zabalza, de Inmobiliaria Habitat, en Pamplona

AFILIA Inmobiliarias recibe el premio de calidad en el sector inmobiliario

Una de las cosas más agradecidas de esta vida es el reconocimiento. Por eso cuando recibimos un premio casi siempre es compartido. En esta ocasión AFILIA ha recibido el premio anual de Quality Real State “Calidad Inmobiliaria”, un gesto por el que el jurado compuesto por expertos y empresarios inmobiliarios ...

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Por un Portal Profesional

El movimiento VIVENCIA: El portal de los inmobiliarios

Del 25 al 27 de octubre los profesionales inmobiliarios tenemos cita en Santander. Nuestro objetivo:   Unir al sector inmobiliario en un portal profesional.  El momento ha llegado ahora. Los inmobiliarios quieren tener Voz y estar representados. Los grupos de Facebook y otras redes sociales hablan de Regulación del sector,  Mesa ...

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AGENTES INMOBILIARIOS DE AFILIA

Agentes inmobiliarios de Cantabria: En el 2012 conoce a tu cliente

¿Por qué Guardiola ha conseguido un equipo del que se hablará durante generaciones?, Sencillamente porque apostó por su cantera.  En palabras de Fernando García Erviti "Conocer algo sobre tu gente es mejor que conocer todo sobre tu producto!" El agente inmobiliario tiene que conocer a su cliente, saber qué quiere, qué ...

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Orientar a los jóvenes en la búsqueda de vivienda y financiación

Orientar a los jóvenes en la búsqueda de vivienda y financiación

AFILIA Inmobiliarias participa con el Ayuntamiento de Santander a través del centro "Espacio Jóven" para orientar a los jóvenes en la búsqueda de vivienda y financiación. "Cómo buscar finaciación"  y "Conoce tu hipoteca" son algunos de los aspectos a tratar en el  encuentro informativo que tendrá lugar el próximo 20 ...

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AFILIA Inmobiliarias ha celebrado el seminario sobre Dinámica de la Colaboración inmobiliaria en AFILIA. Todo el equipo de las 40 inmobiliarias de Cantabria en AFILIA cerraron sus puertas el sábado con el ánimo de mejorar los procesos entre profesionales para tener más éxito de ventas. Desgranamos una operación compartida entre dos agencias, desde que se capta hasta su cierre. Las dudas que surgen en el roce profesional, los conflictos y los errores más frecuentes.

foto dinamica

 La visita entre dos agencias fue la  más discutida, la más popular y la que más levantó el ánimo entre los asistentes.  La maxima de una visita entre dos agencias es el respeto y el equilibrio entre todas las partes. Es el momento en que cada agente representa a su cliente, sin olvidar que los intereses de cada uno son opuestos por naturaleza.  visita

También hubo preguntas y valoraciones para la presentación de varias ofertas, reservas en precio, mismo cliente, misma propiedad con diferentes agentes.

 Lo cierto es que fue un pulso al paradigma de AFILIA que demuestra el buen funcionamiento de la colaboración inmobiliaria, basado en el sentido común, la profesionalidad y el servicio al cliente en un mercado libre.

 Para mi un orgullo comprobar el buen grupo que hay en AFILIA. Felicidades!

 

 

 Mover a 160 profesionales para un curso de formación en Cantabria (solo en el mes de abril), 200 profesionales de fuera para un fin de semana en un Congreso, más de 50 inmobiliarios formandose todos los meses en cursos de reciclaje, dos asambleas al año y una Cena de Navidad para un centenar de profesionales,(hoteles, restaurantes, salones, viajes) son algunas de las actividades que a lo largo del año se organizan desde AFILIA  Inmobiliarias. Si lo traducimos en actividad económica, podemos estar hablando de 170.000 € , los que la asociación de Inmobiliarias AFILIA promueve o ayuda a generar en nuestra comunidad.

cursos dale carnegie

Sí, tenemos una razón valiosa para afirmar que las asociaciones inmobiliarias son un éxito para las comunidades en donde se desarrollan. Cantabria – y valga mal que lo diga yo- es un una plaza con suerte.

El germen comenzó en el verano de 2007. Siete agentes inmobiliarios de Santander se reunieron para preguntarse qué hacer ante un escenario que se presentaba gris, y no gris perla precisamente. Hoy AFILIA Inmobiliarias es una asociación que mueve más de 150.000 € de facturación anual; que invierte más de 30.000 € en formación; que colabora en la creación de otras asociaciones en toda España: ASIBI ( Bilbao), PisosPlus ( Guipuzkoa), ASOCIAS (Asturias), AUNA (León) UNIBA (Badajoz), etc.;  que asiste a más de 7000 demandantes de vivienda y que cada año da servicio a más de 1900 clientes, compradores, vendedores, arrendatarios e inquilinos en la Comunidad de Cantabria.

PNP 2

Ahora AFILIA se une con otras asociaciones para constituir  la Federación de Asociaciones Inmobiliairas FAI y que tiene como objeto ayudar en la formación de otras asociaciones Inmobiliarias, para prestarles apoyo, experiencia y conseguir tener VOZ en la sociedad, en instancias públicas, que nos conozcan, que sepan todos los beneficios que las asociaciones inmobiliarias MLS somos capaces de realizar para nuestra comunidad y para nuestros clientes. Si quieres unirte, la Asamblea fundacional será el 14 de junio en Madrid, coincidiencido con el Congreso nacional de Inmobiliarios INMOCIONATE.

FAI

Es bueno que sepa la Administración que nos movemos y que deben de contar con los agentes inmobiliarios, los del día a día, los que hacen la calle para la mesa sectorial de la Vivienda, para el Plan Estatal de Vivienda y Rehabilitación,  la firma de convenios de colaboración o simplemente para darnos vía directa con las administraciones competenctes en materia de vivienda. Únete, participa, opina y no dejes de moverte! Más información: a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

congreso Vivencia

 

Con el epígrafe " Cursos de Formación 5 estrellas" AFILIA Inmobiliarias trae inédito para Cantabria dos cursos de Formación Inmobiliaria. "Técnicas profesionales de ventas" de la a Escuela Dale Carnegie que tendrá como objetivo conocer un método para atraer los intereses de diferentes compradores, generar confianza, credibilidad para construir lazos con nuestros clientes.  El curso se impartira en abierto para todo el sector inmobiliario el próximo 19 de abril durante un día de mañana y tarde.

El otro curso "Estrategias de Liderazgo en redes sociales y marca personal" Carlos Réntalo, consultor de Marketing 2.0 y marca personal se encargará de abrir los ojos de nuestro empresa para tener presencia en las redes sociales y crear comunidad. El curso viene acompañado de un seguimiento y couching personalizado en donde se incluye un caso práctico de éxito sobre estrategias de marketing on-line por Kike Rogado.

 

Los cursos organizados por AFILIA están abiertos para todo el sector. Formaté, participa, intercambia experiencias y promocionate entre tus colegas par que te refieran. Si estás interesado puedes ponerte en contacto en el mail: a.ceberio@afiliainmobiliarias.com.

 

 

Afilia Inmobiliarias, la asociación de colaboración inmobiliaria de Cantabria que integra a más de 40 oficinas en la región, ha celebrado recientemente la elección de nueva Junta Directiva que se presentó en la Asamblea ordinaria del pasado 28 de febrero de 2012.  Ignacio López Rebollar, de Inmobiliaria LF Cantabria,  renueva cargo como presidente durante otros 4 años y lo hace  incorporando novedades. Salen como directivos Pol Revilla, de Inmojet.com, Andrés Vegar Aranda, de La Finca 2000 y Juan Fernández, de Activa Norte, quienes han prestado una importante y desinteresada labor al servicio de la asociación, pero prefieren ahora centrarse en su trabajo  para dar paso a otros profesionales en la dirección de AFILIA.  Las nuevas incoporaciones son: Elisa Marcos Rico, de Inmobiliaria Pas Nuevo piso; Miguel González González, de Inmobiliaria MI PISO y Sandrá Gutiérrez Merida, de Inmobiliaria Proyecto 1.

 Asimismo, mantiene su dirección en la junta Maite Esteban Haro, de Eurocasa, como vicepresidente; José Andrés Cuevas, de Inmobiliarias San Fernando, ahora como tesorero, y Lola González Mesto, de Bahia Home.

 

AFILIA ha cerrado una facturación total de 153.428,36 € y unos gastos de 150.244,46 €., siendo unos  50.000 €  la aportación de las Cuotas de los afiliados a la asociación.

Entre las actividades del año desde AFILIA  se promovido la colaboración de los agentes inmobiliarios en la comercialización de los inmuebles de bancos, prestando desde la propia asociación labores de coordinación entre distintas entidades bancarias, reportando a sus socios más de 53.000 €. Asimismo, ha promovido la organización de encuentros y cursos de formación inmobiliaria, partida a la que ha dedicado más de 30.000 €,

 Ha apoyado y promovido la formación de otras asociaciones de colaboración en comunidades como Asturias, ASOCIAS, Vizcaya, ASIBI, Guipuzcoa, PISOSPLUS, etc.

En octubre de 2012 celebró el congreso Inmobiliario VIVENCIA que atrajo a cerca de 200 inmobiliarios de toda España.

 

Por iniciativa de algunos miembros de la Junta directiva de AFILIA  se ha inmpulsado la creación de un Portal profesional de TODOS los inmobiliarios y que será propiedad de la profesion. Convivencia.es saldrá al mercado en breve y lo hará con la suscripción inicial de capital de más de 400 inmobiliarios a los que se sumarán muchos otros.

 Entre los proyectos para el 2013, el apoyo a la reciente creación de Federación de Asociaciones Inmobiliarias FAI Como consecuencia de una iniciativa propuesta en el congreso Vivencia, que impulsó nuestro colega José María Alfaro, de la Asociacion Inmobiliaria ALIA en Alcorcón, Madrid.
 

 Estas y muchas otras propuestas son los objetivos para el 2013 en AFILIA y en la mejora constante de nuestra profesión.

 

Concertar medios, esfuerzos para una acción común, es el significado que recoge el diccionario de la Real Academia de la Lengua para definir la acción de una coordinadora. En AFILIA Inmobiliarias sabemos la función que realiza este profesional para el buen funcionamiento de una agencia inmobiliaria. Su papel es clave para la imagen de la oficina, la motivación del equipo, la organización de tareas, la ejecución de las acciones de marketing, mantener vivos los contactos, ayudar en los cierres y finalmente hacer que la rueda de una empresa siga funcionando.

Y como no podía ser de otra forma, la Asociación que representa a las inmobiliarias más representativas de Cantabria quiere reconocer la figura de este profesional por lo que  a los premios anuales a los mejores vendedores del año en AFILIA, se suma el de mejor coordinador de ventas, que ha correspondido a  Aida Valle, de Inmobiliaria LF Cantabria . Desde AFILIA le deseamos muchas felicidades.

                                Premio Mejor Coordinador del año 2012 en AFILIA

Además, queremos anunciar desde AFILIA Inmobiliarias, la realización del Curso Gestión de coordinadoras, que impartirá Moises Ruiz, formador inmobiliario de la Escuela CENIC,  el 14 de febrero en Santander.

 

 

Me encanta anunciar nuevas incorporaciones a AFILIA Inmobiliarias.

En esta ocasión se trata de un grupo de agentes inmobiliarios de Cantabria que han decidido unir sus habilidades y experiencias refundandose en una sóla empresa. Itziar González Félix, antes INMOPROYECT, Marisol Ceballos García, antes INMOARTUSA y Xabi La Cambra y Ángel Fdez Del Castillo, antes CIDECAN son ahora ACI Inmuebles.

 

 

Las ventajas de unirse varios agentes son muchas:  reducen gastos de local, marketing, publicidad, etc  y multiplican sinergias para ofrecer mejores servicios a los clientes .

Se han instalado en un bonito y espacioso local de 250 m2 en la C/ Reina Victoria de Santander.  Y aunque pueda parecer que AFILIA pierde dos socios y gana uno, la lectura es muy diferente. Cada vez se demuestra más que el sistema de trabajo MLS de AFILIA es rentable tanto para la pequeña inmobiliaria como para la grande, pero la tendencia es que siendo de AFILIA tienes más oportunidades de hacer crecer el nº de comerciales de tu empresa y por ende tu negocio.

 

Felicidades a este gran equipo y mucha suerte en la aventura!!

 

 

AFILIA inmobiliarias comienza el calendario de formación 2013 y arranca con el curso "Cómo captar exclusivas en precio" de Ángel Gómez, de la Escuela de Formación Inmobiliaria AEFI.

En estos momentos que escribo estas líneas 43 sabedores profesionales inmobiliarios atienden las explicación de Ángel Gómez un formador instruido en la calle. Agente comercial en Metro Cuadrado una inmobiliaria de Alcalá de Henares en Madrid donde él y su equipo han cerrado 106 compraventas este último año.

 Ángel Gómez tiene claro que para satisfacer la demanda de un cliente, tan importante es saber definir su necesidades ( escuchar) como trasmitir la fuerza y positividad de nuestros servicios ( comunicar).

 

 

 La exclusiva es además de un compromiso una forma de trabajar o quizás la capacidad de personalizar nuestro servicio en eficiencia y calidad gracias al trabajo en red que en AFILIA nos permite trabajar conectados y colaborando junto a 40 oficinas inmobiliarias y más de 150 agentes.

 

 

 

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AFILIA entregó ayer los Premios al Mejor Vendedor del año en AFILIA en 2012. Los afortunados fueron: Elisa Calle San Emeterio de Inmobiliaira MI PISO  en Laredo, con 18 ventas y 22 captaciones vendidas en el año. Miguel González de Inmobiliaria MI PISO recogió con orgullo el premio. En sólo un año Miguel González y su equipo de MI PISO ha conseguido recoger uno de los premios más significativos del sector inmobiliario.

 

Miguel González recoge el Premio Mejor Vendedor del año en AFILIA 2012

Le siguieron como Mejores captadoras del año en AFILIA, Carmen Cagigas, de Inmobiliaria LF Cantabria,con 17 captaciones vendidas en el año, quien además repite galardón por segundo año consecutivo

Premio Mejor Captadora del año en AFILIA, Carmen Cagigas de LF Cantabria

Mejor Captadora del año 2012, Carmen Cagigas de LF Cantabria

y Diana González de Inmobiliaria San Fernando con el mismo volumen de ventas en el año, 17 propietarios a las que Diana acompañó y guío hasta su cierre. Desde AFILIA Inmobiliarias les deseamos a todos muchos éxitos!

Mejor captadora del año en AFILIA, Diana González de Inmobiliaria San Fernando

 

 Para cerrar el año nada mejor que hacerlo con el acuerdo de adhesión a AFILIA  de otra empresa inmobiliaria de Cantabria . En esta ocasión, se trata de  ALFA Torrelavega y ALFA Centro Santander que dirige Alberto Fernandez desde el año 2007. Son un equipo de seis personas entre las dos ciudades más importantes de Cantabria. Atienden fundamentalmente mercado residencial.

 

Una de sus división de negocio es la autopromoción de viviendas unifamiliares. Facilitan el terreno, la construcción, diseño a la carta y financiación al cliente así como un compromiso de plazos para su finalización. El resultado es viviendas unifamiliares a muy buen precio y que en AFILIA empezaremos desde ya a comercialzar. Damos la bienvenida a ALFA Torrelavega y ALFA Centro Santander  que se unen a un grupo de 34 agencias inmobiliarias y 45 oficinas a cierre de año.

 

Una de las cosas más agradecidas de esta vida es el reconocimiento. Por eso cuando recibimos un premio casi siempre es compartido. En esta ocasión AFILIA ha recibido el premio anual de Quality Real State “Calidad Inmobiliaria”, un gesto por el que el jurado compuesto por expertos y empresarios inmobiliarios de éxito han querido reconocer públicamente los méritos de esta asociación  que se ha convertido en un  MODELO o referente a seguir para otras organizaciones dentro del sector inmobiliario.

Imagen de los premiados AFILIA, Ignacio López Rebollar (Cantabria), como empresaria Karol Zabalza de Inmobiliaria Habitat, Navarra.

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   Este modelo de negocio ha sido un referente para otras asociaciones que se han ido desarrollando en España. En la actualidad existen aproximadamente 60 asociaciones locales de colaboración inmobiliaria ML España que se han apoyado en AFILIA para su desarrollo.

Felicitar a todo el equipo de AFILIA y junta directiva..,.. En la categoría de empresario, Karol Zabalza de Inmobiliaria Habitat en Pamplona fue  reconocida por su constante innovación y estrategias inmobiliaria. Para ella también mis más sinceras felicitaciones..

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